如何透過正確規模的售前團隊取得成功

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如果您是商業經理並希望充分發揮銷售機器的潛力，那麼您來對地方了！我們將教您快速逐步指南來製定銷售計劃。此外，我們將告訴您有關正確調整售前團隊規模的所有資訊。目的是不浪費資源並提高產量，這樣就不會失去銷售機會。 閱讀時間：7分鐘 您將讀到： 如何定義售前和銷售團隊的規模 如何鑑定及細分潛在客戶群 如何識別絕佳的銷售機會 增加銷量是您職責的一部分。然而，預算往往很薄弱，而且沒有增加投資的前景。在這種情況下進行良好的管理需要有技巧和優秀的想法。 所以，我們有個好消息：我們不會讓您孤單！我們 Exact Sales 希望幫助您在商業世界起飛。為此，您需要更多地了解銷售計劃、積極尋找潛在客戶以及如何正確調整售前團隊的規模。 當應用好的策略時，就有可能避免錯失機會。透過正確調整售前團隊的規模並創建單獨的區域，轉換率將會大幅提高！ Central Server調整了組織文化，銷售額增加了 20%。這些都是高效且可擴展的銷售規劃的快速結果。這項壯舉的實現得益於售前區域積極勘探的創新方法的實施。 我們擁有優化各類企業銷售計畫的經驗與知識。



您可以在我們的部落格和Academia Exact上找到此類資訊和其他相關內容。現在，我們就直接進入正題吧！ 關於售前團隊的規模，您如何辨識銷售機會？ 銷售機會是您真正有機會銷售解決方案的潛在客戶。但進入銷售漏斗的每個人都代表著具體的機會嗎？還不是很遠！ 相信這種邏輯是管理者可能犯的最大錯誤。數據證明，60% 的潛在客戶的答案是謊言。透過入站行 丹麥 電話號碼 銷吸引潛在客戶的公司需要進行細分。 透過這種勘探方法獲得的線索有一半以上是冷的。這是因為： 無法詢問深入的訊息，因為領導者不信任人工智慧； 他們經常傳遞很少使用或過時的電子郵件和/或電話號碼； 可由購買時不在場的人完成，例如尋找資訊的學生。 發現機會的唯一方法是重新思考策略。實施特定領域或擴大售前團隊的規模可以帶來良好的結果。透過這種方式，公司可以確定哪些潛在客戶已準備好通過漏斗。 在細分階段，售前人員收集有關潛在客戶當前狀況的深入資料。完成交易需要了解決策者、公司規模等資訊。 避免錯失銷售機會的重要性 顯然，失敗從來都不是有利的。







尤其是在市場上錯失機會可能會帶來更大的影響。如果一家公司透過入站將所有勘探工作留給行銷領域，那麼它就會幫助競爭。 想像一下，一位領導者消費了所有生成的內容，並了解了問題和可能的解決方案。他充分利用了這筆投資，並且收購時機已經成熟。如果競爭對手先聯繫並提供更便宜的服務，那就太糟糕了。由於銷售週期的縮短，它的客戶獲取成本（CAC）較低。如果領導者對所獲得的解決方案感到滿意，那麼甚至不會為您工作的品牌留下任何價值和推薦。 無論入站策略多麼有效，合約都將與最敏捷的策略簽訂。Inside Sales的研究表明，35% 到 50% 的銷售額流向了最先取得聯繫的人。 假設您剛開始創業，並在一家潛在客戶開發或利基銷售較低的公司工作。在這種情況下，您不能錯過銷售機會。在讓他們脫離領先地位之前，值得透過積極的探礦電話直接與他們接觸。 換句話說，您在勘探中沒有投資回報 (ROI)。因此，公司無法健康發展。值得擴大售前團隊的規模以優化銷售漏斗中的工作。這是確保銷售機會、節省時間的最有效方法。 請參閱以下逐步指南，以避免失去銷售機會： 避免錯失銷售機會的 4 個步驟 避免錯失機會的最佳方法是能夠識別機會。有必要表現出自信，並根據購買過程給予每個領導者適當的待遇。